Autor
Lucian Holtwiesche
CEO & Co-Founder
09.11.2021
Tech-Startup anny bootstrapped sechsstellige Finanzierung ein Jahr nach Gründung
5 Min.
Einleitung
Mit der Gründung eines Tech-Startups dreht sich von Beginn an alles um die Frage: Wie finanziere ich mich die nächsten 3 Monate oder das nächste Jahr? Wie baue ich ein motiviertes Team auf und entwickle ein Produkt, welches Kundenprobleme löst? Für viele richtet sich dabei der Blick auf ein externes Investment. Venture Capitalists und Business Angels erlauben es, Visionen früh finanziell zu unterstützen und das Wachstum zu beschleunigen.
Erfolgsgarantie durch Investment?
Diese Wachstumsstrategie wird befeuert durch tägliche Headlines über die neusten Finanzierungsrunden anderer (meist US-amerikanischer) Tech-Startups.Doch warum erhalten Unternehmen so viel mediale Aufmerksamkeit aufgrund von Risikokapital? Ein Investment ist ein Vertrauensbeweis eines respektierten Experten aus der Wirtschaft und ein Signal für die Zukunft des Unternehmens, erklärt Tiffany Spencer von TechCrunch. Doch ein Investment allein und das daraus resultierende Wachstum sind keine Garanten für Erfolg. Wichtiger ist ein nachhaltiger Business-Case, was Alex Lazarow, Forbes in seinen Learnings als VC bestätigt. Nicht zuletzt scheitern drei von vier Startups trotz VC-Finanzierung (Nanoglobals 2021).
Erfolg durch eigene Umsätze
Wie es anders geht, zeigt MailChimp. Die Online Marketing-Plattform hat seit ihrer Gründung in 2001 kein Venture Capital aufgenommen. Nach nun knapp 20 Jahren organischem Wachstum wurde das Unternehmen für $12 Milliarden von Intuit übernommen.
Das Finanzierungsmodell ohne externe Risikokapitalgeber, wird als Bootstrapping bezeichnet. Dabei ist die besondere Herausforderungen, bereits in den frühen Phasen der Produktentwicklung, Umsätze zu generieren bei gleichzeitiger Minimierung von laufenden Kosten.
Unsere VC-Erfahrung
Auch wir bei anny haben früh angefangen mit potentiellen Investoren zu sprechen, um mithilfe von Risikokapital das Wachstum zu beschleunigen. Häufig ist es jedoch schwer für Branchen-Fremde Venture Capitalists oder Business-Angels die konkreten Pains der Kunden nachzuempfinden, sodass es den Business-Case durch Zahlen und Traction zu beweisen gilt.Die Suche nach Risikokapital kann sich zudem als intensive Aufgabe gestalten, mit welcher sich Gründer und Gründerinnen schnell zeitlich binden ohne das Produkt weiterzubringen. Man muss damit rechnen, pro 50.000€ Risikokapital, welches man aufnehmen möchte, mit mindestens einem VC zu reden. Das heißt, um beispielsweise 1M€ zu sichern, müssen mindestens 20 x Kontakte hergestellt werden, 20 x Pitches vorbereitet und gehalten werden, 20 x Finanzzahlen offengelegt und Bewertungen diskutiert werden.
Nachhaltiges vs. schnelles Wachstum
Eine große Chance durch Fremdkapital ist das schnelle Wachstum und damit die Gewinnung neuer Marktanteile. Dem gegenüber steht jedoch das Risiko, zu früh zu große Fixkostenblöcken zu bilden, bspw. durch Personal und Miete. Wenn das Produkt an diesem Punkt noch keine organischen Umsätze generiert, ist man auf eine Folge-Finanzierung angewiesen.Darüber hinaus wird von Investoren häufig ein Fokus auf reines Wachstum (z.B. absolute Nutzerzahlen) anstatt auf nachhaltiges Wachstum (z.B. hoher Umsatz pro Nutzer mit hoher Kundenbindung) gelegt. Dadurch kann die Ausrichtung des Startups verändert werden, sodass ein zu schnelles nicht-nachhaltiges Wachstum auch langfristig extern finanziert werden muss.
anny-way
Aus diesen Gründen haben wir die aktive Suche nach Risikokapital zunächst pausiert und uns im vergangenen Jahr auf eine organische Finanzierung fokussiert. Durch den frühen und engen Kontakt zu unseren Kunden haben wir das Feedback, Insights und Umsätze generiert, welche uns die Entwicklung einer einzigartigen Buchungsplattform ermöglicht haben. Eigenständig sind wir Schritt für Schritt näher an unsere Vision getreten: Geteilte Ressourcen und Dienstleistungen einfach buchbar machen!
Nun können wir stolz verkünden in weniger als einem Jahr organisch einen Umsatz von über 500k€ erzielt zu haben bei einem sechsstelligen Gewinn und einer nur niedrigen dreistelligen Kundenanzahl.
Mit unserem nachhaltigen Geschäftsmodell als Grundlage und bewiesener Kunden-Traktion sind wir für eine (VC-gestützte), schnelle Wachstumsphase in der Zukunft gut gerüstet.
Unsere Erfolgsfaktoren
Diesen Meilenstein zu erreichen, war nur mit einem hochmotivierten Team möglich, welches fest an das Produkt und die Vision von anny glaubt. Gleichzeitig haben wir unsere Kunden stets in die Entwicklung des Produktes eingebunden, um die Entwicklung einerseits zu finanzieren und die Nähe zum Markt zu erhalten.Ein weiterer kritischer Erfolgsfaktor ist die Agilität der Produktentwicklung. So konnten wir nicht nur kurzfristig auf Kunden eingehen, sondern auch schnell neue Herausforderungen des Marktes lösen.
Lean-Startup vs. B2B
Als Startup wird man oft mit agilen Methoden und dem agilen Manifest zur Produktentwicklung konfrontiert. Ein maßgeblicher Bestandteil ist dabei das MVP (Minimum Viable Product). Die Idee dahinter ist es, sein Produkt frühestmöglich am Kunden zu validieren, um Feedback einzusammeln und sicherzugehen, dass ein Problem im Markt gelöst wird. Dabei setzen viele Startups auf unvollständige Software mit vielen Lücken, überschaubarer UX und auftretenden Fehlern.Was ist jedoch, wenn die Lösung des Problems akut ist? Das ist vor allem im Business-to-Business (B2B) Geschäft der Fall. Da das Produkt innerhalb eines für das andere Unternehmen relevanten Geschäftsprozesses eingesetzt wird, ist die Funktionsfähigkeit kritisch und ein MVP meist nicht ausreichend.Nehmen wir konkret an, dass wir einen Meetingraum extern vermieten. Das zugrundeliegende Ressourcenmanagement erlaubt keine Fehler, da es ansonsten zu einer Doppelbuchung kommen könnte. Noch kritischer kann die von anny automatisierte Rechnungsstellung und Zahlungsabwicklung gesehen werden, wobei jeder Fehler finanzielle Ausfälle oder Mehrarbeit für Business-Kunden bedeuten würde.Mit anny haben wir agile Entwicklungsmethoden bei gleichzeitiger Stabilität, Sicherheit, Nutzerfreundlichkeit und Skalierbarkeit des Produktes eingesetzt, sodass sich Kunden von Beginn an auf die Lösung ihres Problems verlassen konnten. So werden mittlerweile über 10k Buchungen täglich abgewickelt mit einer sich automatisch skalierenden Infrastruktur als Rückgrat der anny-Plattform.
Die cloud-basierte Plattform von anny digitalisiert und vereinfacht das Buchungs-, Kapazitäts- und Ressourcenmanagement. Dabei lässt sich anny branchenübergreifend einsetzen und für jede Anforderung individuell konfigurieren. Mit anny streben wir einen übergreifenden Marktplatz für geteilte Ressourcen an, der das Buchen von Räumen, Dienstleistungen, Equipment, uvm. revolutioniert.Gegründet April 2020HQ: Aachen10+ Mitarbeitende150+ zufriedene Kunden und Kundinnen> 1,5 Mio. Buchungen nach einem Jahr Einsatz
![](data:image/svg+xml,<svg display="block" role="presentation" viewBox="0 0 120 40" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M 55.501 13.158 L 59.216 13.158 L 59.216 30.294 L 55.501 30.294 L 55.501 27.83 C 54.088 29.78 52.094 30.741 49.482 30.741 C 47.113 30.741 45.112 29.883 43.427 28.138 C 41.743 26.393 40.919 24.23 40.919 21.729 C 40.919 19.192 41.743 17.073 43.427 15.321 C 45.112 13.576 47.106 12.718 49.482 12.718 C 52.094 12.718 54.088 13.678 55.501 15.599 Z M 50.071 27.207 C 51.616 27.207 52.925 26.693 53.955 25.667 C 54.986 24.604 55.501 23.306 55.501 21.729 C 55.501 20.153 54.986 18.855 53.955 17.821 C 52.925 16.758 51.616 16.245 50.071 16.245 C 48.526 16.245 47.216 16.758 46.186 17.821 C 45.156 18.848 44.641 20.153 44.641 21.729 C 44.641 23.306 45.156 24.611 46.186 25.667 C 47.216 26.693 48.526 27.207 50.071 27.207 Z M 79.191 19.771 L 79.191 30.294 L 75.475 30.294 L 75.475 20.153 C 75.475 17.586 73.997 16.179 71.628 16.179 C 69.016 16.179 67.265 17.792 67.265 21.113 L 67.265 30.294 L 63.549 30.294 L 63.549 13.158 L 67.265 13.158 L 67.265 15.357 C 68.398 13.612 70.149 12.718 72.591 12.718 C 76.542 12.718 79.191 15.387 79.191 19.771 Z M 98.82 19.771 L 98.82 30.294 L 95.104 30.294 L 95.104 20.153 C 95.104 17.586 93.626 16.179 91.257 16.179 C 88.645 16.179 86.894 17.792 86.894 21.113 L 86.894 30.294 L 83.178 30.294 L 83.178 13.158 L 86.894 13.158 L 86.894 15.357 C 88.027 13.612 89.778 12.718 92.22 12.718 C 96.171 12.718 98.82 15.387 98.82 19.771 Z M 114.049 13.158 L 118 13.158 L 111.401 30.836 C 109.753 35.258 106.964 37.384 103.013 37.142 L 103.013 33.689 C 105.353 33.828 106.655 32.691 107.59 30.33 L 107.759 29.986 L 100.468 13.158 L 104.522 13.158 L 109.642 25.593 Z M 36.232 8.186 C 36.188 5.033 35.879 2.203 35.827 1.77 C 35.798 1.066 35.371 0.458 34.694 0.164 C 33.959 -0.151 33.113 -0.004 32.539 0.531 C 19.487 12.828 19.413 12.916 19.377 12.96 C 19.229 13.128 19.156 13.224 19.082 13.334 L 19.075 13.348 C 19.053 13.385 19.031 13.414 19.009 13.451 C 18.84 13.737 18.744 14.147 18.766 14.477 C 18.788 14.807 18.862 15.152 19.001 15.511 C 19.023 15.592 19.046 15.665 19.075 15.739 C 19.2 16.091 19.568 17.161 19.641 21.003 C 19.722 25.102 19.207 26.965 18.935 27.962 C 18.884 28.138 18.847 28.292 18.81 28.438 C 18.766 28.578 18.656 28.952 18.759 29.465 C 18.81 29.707 18.906 29.912 18.965 30.022 C 18.994 30.074 19.023 30.125 19.06 30.176 C 19.119 30.264 19.215 30.404 19.369 30.536 L 26.712 37.487 C 27.065 37.824 27.536 38 28.014 38 C 28.271 38 28.536 37.949 28.779 37.839 C 29.456 37.545 29.875 36.929 29.875 36.218 L 29.875 24.42 C 29.875 23.504 29.419 22.924 29.073 22.565 L 28.978 22.462 C 29.706 21.803 31.943 19.764 34.452 17.227 C 35.717 15.944 36.298 12.989 36.232 8.186 Z M 27.624 34.605 C 27.624 34.847 27.33 34.972 27.153 34.803 L 21.363 29.326 L 21.378 29.311 L 21.407 29.282 L 21.495 29.194 L 21.532 29.157 C 21.569 29.12 21.606 29.091 21.643 29.054 C 21.65 29.047 21.665 29.04 21.672 29.025 C 21.724 28.981 21.775 28.93 21.827 28.878 L 21.841 28.864 C 21.893 28.82 21.937 28.776 21.988 28.724 C 22.003 28.71 22.018 28.702 22.033 28.688 C 22.084 28.636 22.136 28.592 22.194 28.541 C 22.261 28.482 22.319 28.424 22.386 28.365 L 22.665 28.116 L 22.754 28.035 L 27.308 23.958 L 27.44 24.098 C 27.447 24.105 27.455 24.112 27.455 24.12 C 27.631 24.303 27.631 24.34 27.631 24.428 L 27.631 34.605 Z M 32.848 15.658 C 29.875 18.657 27.278 20.967 27.256 20.989 L 27.249 20.989 L 26.623 21.546 L 25.792 22.294 C 24.586 23.372 23.173 24.633 22.187 25.52 C 21.996 25.689 21.701 25.535 21.724 25.285 C 21.841 24.171 21.915 22.756 21.885 20.945 C 21.804 16.743 21.378 15.511 21.194 14.983 C 21.186 14.969 21.179 14.954 21.179 14.939 C 21.157 14.844 21.135 14.778 21.12 14.741 C 21.106 14.705 21.091 14.668 21.083 14.639 C 21.047 14.536 21.076 14.426 21.157 14.353 C 22.239 13.326 29 6.954 33.252 2.951 C 33.422 2.789 33.694 2.899 33.716 3.127 C 33.826 4.293 33.966 6.214 33.995 8.23 C 34.062 13.971 33.135 15.365 32.848 15.658 Z M 17.302 27.955 C 17.03 26.957 16.522 25.095 16.596 20.996 C 16.669 17.146 17.044 16.076 17.162 15.731 C 17.184 15.658 17.214 15.585 17.236 15.504 C 17.368 15.152 17.449 14.8 17.471 14.47 C 17.493 14.147 17.39 13.737 17.228 13.444 C 17.206 13.407 17.184 13.378 17.162 13.341 L 17.155 13.326 C 17.081 13.224 17.008 13.121 16.86 12.952 C 16.824 12.908 16.743 12.828 3.698 0.538 C 3.125 -0.004 2.278 -0.144 1.543 0.172 C 0.866 0.465 0.439 1.074 0.41 1.778 C 0.358 2.21 0.049 5.041 0.005 8.193 C -0.061 12.996 0.52 15.951 1.793 17.234 C 4.316 19.786 6.568 21.839 7.267 22.47 L 7.171 22.572 C 6.825 22.932 6.369 23.511 6.369 24.428 L 6.369 36.211 C 6.369 36.922 6.788 37.545 7.465 37.831 C 7.715 37.941 7.973 37.993 8.23 37.993 C 8.709 37.993 9.172 37.817 9.533 37.479 L 16.912 30.499 C 17.044 30.382 17.133 30.25 17.184 30.184 C 17.221 30.132 17.25 30.081 17.272 30.044 C 17.346 29.92 17.442 29.722 17.486 29.472 C 17.581 28.974 17.478 28.6 17.434 28.446 C 17.398 28.284 17.353 28.13 17.302 27.955 Z M 3.389 15.658 C 3.102 15.365 2.168 13.979 2.249 8.237 C 2.278 6.221 2.426 4.3 2.529 3.134 C 2.551 2.907 2.823 2.797 2.992 2.958 C 7.245 6.962 14.006 13.334 15.087 14.36 C 15.161 14.433 15.19 14.543 15.161 14.646 C 15.154 14.675 15.139 14.712 15.124 14.749 C 15.109 14.785 15.087 14.851 15.065 14.947 C 15.058 14.961 15.058 14.976 15.051 14.991 C 14.867 15.519 14.44 16.75 14.359 20.952 C 14.322 22.763 14.396 24.178 14.521 25.293 C 14.55 25.542 14.249 25.696 14.057 25.527 C 13.071 24.64 11.659 23.379 10.452 22.301 L 9.621 21.553 L 8.988 20.989 C 8.871 20.893 6.325 18.62 3.389 15.658 Z M 9.077 34.81 C 8.9 34.979 8.606 34.854 8.606 34.612 L 8.606 24.42 C 8.606 24.34 8.606 24.296 8.782 24.112 C 8.79 24.105 8.797 24.098 8.797 24.09 L 8.929 23.951 L 13.476 28.028 L 13.792 28.314 L 13.851 28.365 C 13.866 28.38 13.881 28.394 13.895 28.402 C 13.932 28.438 13.976 28.475 14.013 28.512 C 14.035 28.534 14.057 28.548 14.072 28.57 C 14.109 28.607 14.153 28.644 14.19 28.68 C 14.212 28.695 14.227 28.717 14.249 28.732 C 14.293 28.776 14.337 28.812 14.381 28.856 L 14.41 28.886 C 14.462 28.937 14.513 28.981 14.558 29.025 L 14.587 29.054 C 14.624 29.091 14.661 29.12 14.69 29.157 L 14.727 29.194 C 14.756 29.223 14.793 29.26 14.815 29.289 L 14.837 29.311 L 14.852 29.326 Z" fill="rgb(0, 0, 0)" height="38px" id="bH388uk2E" transform="translate(1 1)" width="118.00000395534607px"/></svg>)