09/11/2021
La tech startup anny a obtenu un financement à six chiffres un an après sa création
5 min
Introduction
Avec la création d’une startup tech, tout tourne dès le départ autour d’une question centrale : comment financer les trois prochains mois, voire l’année à venir ? Comment constituer une équipe motivée et développer un produit qui résout les problèmes des clients ? Pour beaucoup, le regard se tourne alors vers un financement externe. Les investisseurs en capital-risque et les business angels permettent de soutenir rapidement les visions sur le plan financier et d’accélérer la croissance.
Garantie de succès grâce à un investissement ?
Cette stratégie de croissance est alimentée par des gros titres quotidiens sur les derniers tours de financement d’autres startups tech (le plus souvent américaines). Mais pourquoi les entreprises attirent-elles autant l’attention des médias grâce au capital-risque ? Un investissement est une marque de confiance d’un expert reconnu du monde des affaires et un signal pour l’avenir de l’entreprise, explique Tiffany Spencer de TechCrunch. Mais un investissement à lui seul, et la croissance qui en découle, ne garantissent pas le succès. Ce qui compte davantage, c’est un modèle économique durable, comme le confirme Alex Lazarow, Forbes dans ses enseignements en tant que VC. Enfin, trois startups sur quatre échouent malgré un financement VC (Nanoglobals 2021).
Le succès grâce à ses propres revenus
Un exemple différent est MailChimp. La plateforme de marketing en ligne n’a levé aucun capital-risque depuis sa création en 2001. Après près de 20 ans de croissance organique, l’entreprise a été rachetée par Intuit pour 12 milliards de dollars.
Le modèle de financement sans investisseurs externes en capital-risque s’appelle le bootstrapping. Le principal défi consiste à générer des revenus dès les premières phases du développement produit, tout en minimisant les coûts récurrents.
Notre expérience du capital-risque
Chez anny, nous avons aussi commencé tôt à échanger avec des investisseurs potentiels afin d’accélérer notre croissance grâce au capital-risque. Il est toutefois souvent difficile, pour des personnes extérieures au secteur, pour des venture capitalists ou des business angels, de ressentir concrètement les pain points des clients, si bien qu’il faut démontrer le business case à l’aide des chiffres et de la traction. La recherche de capital-risque peut également s’avérer intense, et les fondateurs et fondatrices se retrouvent vite mobilisés pendant longtemps sans faire avancer le produit. Il faut compter, pour 50 000 € de capital-risque que l’on souhaite lever, parler à au moins un VC. Cela signifie que, pour sécuriser par exemple 1 M€, il faut au moins établir 20 contacts, préparer et présenter 20 pitchs, divulguer 20 fois les chiffres financiers et discuter des valorisations.
Croissance durable vs croissance rapide
Un grand avantage du financement externe est la croissance rapide et donc la conquête de nouvelles parts de marché. En contrepartie, il existe toutefois un risque de constituer trop tôt des blocs de coûts fixes trop importants, par exemple via les effectifs et le loyer. Si, à ce stade, le produit ne génère pas encore de revenus organiques, il faut alors compter sur un financement de suivi. Par ailleurs, les investisseurs mettent souvent davantage l’accent sur la croissance brute (p. ex. le nombre total d’utilisateurs) que sur une croissance durable (p. ex. un revenu élevé par utilisateur avec une forte fidélisation). Cela peut modifier l’orientation de la startup, de sorte qu’une croissance trop rapide et non durable doive également être financée par des capitaux externes sur le long terme.
anny-way
Pour ces raisons, nous avons d’abord mis en pause la recherche active de capital-risque et nous nous sommes concentrés, au cours de l’année écoulée, sur un financement organique. Grâce à un contact précoce et étroit avec nos clients, nous avons généré des retours, des insights et du chiffre d’affaires, qui nous ont permis de développer une plateforme de réservation unique. Pas à pas, de manière autonome, nous nous sommes rapprochés de notre vision : rendre les ressources et services partagés faciles à réserver !
Nous sommes désormais fiers d’annoncer avoir réalisé, en moins d’un an, un chiffre d’affaires organique de plus de 500 k€, avec un bénéfice à six chiffres et un nombre de clients encore limité à trois chiffres.
Avec notre modèle économique durable comme base et une traction client avérée, nous sommes bien positionnés pour une future phase de croissance rapide, soutenue par du capital-risque.
Nos facteurs clés de réussite
Atteindre cette étape clé n’a été possible que grâce à une équipe très motivée, convaincue du produit et de la vision d’anny. Parallèlement, nous avons toujours associé nos clients au développement du produit, afin de financer celui-ci d’une part et de rester au plus près du marché d’autre part. Un autre facteur clé de succès est l’agilité du développement produit. Cela nous a permis non seulement de répondre rapidement aux besoins des clients, mais aussi de résoudre efficacement les nouveaux défis du marché.
Lean Startup vs B2B
En tant que startup, on est souvent confronté aux méthodes agiles et au manifeste agile pour le développement produit. Un élément central est le MVP (Minimum Viable Product). L’idée est de valider son produit le plus tôt possible auprès des clients, afin de recueillir des retours et de s’assurer qu’un problème du marché est bien résolu. Beaucoup de startups misent alors sur des logiciels incomplets, avec de nombreuses lacunes, une UX limitée et des erreurs récurrentes. Mais que se passe-t-il lorsque la solution du problème doit être disponible immédiatement ? C’est particulièrement le cas dans le business-to-business (B2B). Comme le produit est utilisé dans un processus métier déterminant pour l’autre entreprise, sa fiabilité est critique et un MVP est souvent insuffisant. Prenons un cas concret : nous louons une salle de réunion à des tiers. La gestion des ressources sous-jacente ne tolère aucune erreur, faute de quoi une double réservation pourrait survenir. Plus critique encore, la facturation automatisée et le traitement des paiements d’anny doivent être irréprochables, car chaque erreur entraînerait des pertes financières ou une charge de travail supplémentaire pour les clients professionnels. Avec anny, nous avons combiné méthodes de développement agiles, stabilité, sécurité, convivialité et évolutivité du produit, afin que les clients puissent compter dès le départ sur la solution à leur problème. Aujourd’hui, plus de 10 000 réservations sont traitées chaque jour, grâce à une infrastructure à montée en charge automatique qui constitue la colonne vertébrale de la plateforme anny.
La plateforme cloud d’anny digitalise et simplifie la gestion des réservations, des capacités et des ressources. anny peut être déployée dans tous les secteurs et configurée individuellement selon chaque besoin. Avec anny, nous ambitionnons de créer une marketplace transversale pour les ressources partagées, qui révolutionne la réservation de salles, de services, d’équipements, etc. Fondée en avril 2020, siège : Aix-la-Chapelle, 20+ collaborateurs, 1000+ clients et clientes satisfaits>, 1,5 million de réservations après un an d’utilisation
