À propos d’anny
anny est le système de réservation pour tout ce qu’une organisation propose, vend et organise : rendez-vous, cours, salles, postes de travail, équipements et plus encore. Plus de 1 500 entreprises travaillent avec anny, des espaces de coworking et centres sportifs aux écoles de plongée, cabinets de thérapie, cabinets médicaux et communes.
Des collègues IA travaillent dans le système. L’anny Agent configure tout avec l’équipe, applique les changements demandés et demande avant d’agir. L’anny Assistant parle aux clients de nos clients en leur nom : au téléphone, dans le chat web, par e-mail et sur WhatsApp. Il vérifie disponibilités et prix en direct et réserve directement, 24 h/24.
Mais l’IA n’est pas seulement dans notre produit. Elle est dans chaque équipe et dans notre façon de travailler. Si vous aimez tester de nouveaux outils pour travailler plus vite et mieux, vous êtes au bon endroit.
Votre rôle
Vous convainquez des entreprises d’adopter anny et transformez l’intérêt en contrats. La plupart de vos leads arrivent en inbound, surtout de petites et moyennes entreprises. Vous vendez un système de réservation avec assistant téléphonique IA et chat IA, qui fait gagner du temps et du chiffre d’affaires à nos clients. Vous travaillez avec des outils d’IA modernes.
Vos missions
Vous pilotez tout le cycle de vente, du premier contact à la signature
Vous traitez surtout les demandes entrantes et accompagnez les utilisateurs de notre approche product-led growth, du plan Starter gratuit jusqu’à l’abonnement payant
Vous contactez aussi directement des clients potentiels (outbound) via ces canaux :
E-mail
Téléphone
LinkedIn
Salons et événements où vous représentez anny
Vous travaillez étroitement avec nos SDR pour trouver et qualifier des leads
Vous animez des démos en ligne et, si besoin, des rendez-vous sur site et des événements
Vous construisez des relations durables avec les décideurs et leur montrez ce qu’anny et anny AI apportent à leur entreprise
Vous préparez et négociez les offres et concluez les contrats
Avec le Customer Success, vous repérez et concluez les opportunités de cross-sell et d’upsell
Vous tenez notre CRM (Pipedrive) à jour, utilisez l’IA au quotidien et partagez les retours clients directement avec l’équipe produit
Votre profil
Une première expérience concrète en vente B2B, idéalement dans le SaaS
De l’aisance, le goût des échanges clients et un bon sens de la négociation
Aisance à l’écrit comme à l’oral
Organisation et esprit entrepreneurial
L’envie de travailler beaucoup avec l’IA
Une expérience CRM (Pipedrive) est un plus
Allemand courant, très bon anglais
Diplôme d’études supérieures, par exemple en économie ou en gestion
Esprit d’initiative : vous aimez travailler en autonomie et avancer sans attendre qu’on vous le demande
Adaptabilité : vous gardez une vue d’ensemble dans un quotidien de start-up rythmé et ajustez vos priorités
Ouverture au feedback et envie d’apprendre en continu
Travail hybride : des jours réguliers au bureau à Cologne, les autres en télétravail
Votre rémunération
OTE de 75 000 à 85 000 € brut par an à 100 % des objectifs, dont 70 % de fixe. La part variable dépend de l’atteinte de vos objectifs.
Ce que nous offrons
Un travail qui compte : hiérarchie plate, décisions rapides et vraies responsabilités dès le premier jour
L’IA au quotidien : des outils d’IA modernes et une équipe qui teste de nouvelles façons de travailler
Évolution : des parcours clairs, par exemple de SDR à Account Executive ou de job étudiant à CDI
Bureau au centre de Cologne : bien desservi, avec parking et prise en charge des transports en commun. MacBook, deux écrans et bureau réglable en hauteur
Hybride, avec un vrai esprit d’équipe : nous aimons travailler ensemble au bureau. Votre présence sur place se décide avec vous, aussi selon votre trajet
Santé et repas : Urban Sports Club, participation aux repas et boissons offertes
Esprit d’équipe : événements d’équipe réguliers et un séminaire annuel en Europe
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