À propos d’anny
anny est le logiciel conçu autour de l’IA qui permet aux petites et moyennes entreprises de gérer tout ce qu’elles proposent à la réservation : rendez-vous, cours, salles, postes de travail, équipements, installations sportives ou postes d’atelier. Plus de 1 500 entreprises utilisent déjà anny, des espaces de coworking et centres sportifs aux écoles de plongée, cabinets de thérapie, cabinets médicaux et collectivités.
Notre vision : permettre aux entreprises de gérer leur activité aussi simplement que si toute une équipe les épaulait. C’est pourquoi nous avons conçu anny autour de l’IA dès le départ. Avec anny Assistant, nos clients prennent des réservations par téléphone, via le chat de leur site web ou sur WhatsApp. L’IA vérifie en temps réel les disponibilités et les prix, répond aux questions et finalise la réservation directement dans la conversation, 24 h/24 et dans de nombreuses langues. En interne aussi, tout se gère par chat : créer, modifier et gérer des réservations, jusque dans les détails. anny passe ainsi d’un outil de réservation à un membre numérique de l’équipe, qui prend en charge les tâches quotidiennes pour que les entreprises puissent se concentrer sur leurs clients.
L’IA est au cœur de notre produit, mais aussi de notre façon de travailler. Elle fait partie du quotidien de chaque équipe. Si vous aimez tester de nouveaux outils pour travailler plus vite et mieux, vous êtes au bon endroit.
Votre rôle
Vous convainquez des entreprises d’adopter anny et transformez l’intérêt en contrats. La plupart de vos leads arrivent en inbound, surtout de petites et moyennes entreprises. Vous vendez un système de réservation avec assistant téléphonique IA et chat IA, qui fait gagner du temps et du chiffre d’affaires à nos clients. Vous travaillez avec des outils d’IA modernes.
Vos missions
Vous pilotez tout le cycle de vente, du premier contact à la signature
Vous traitez surtout les demandes entrantes et accompagnez les utilisateurs de notre approche product-led growth, du plan Starter gratuit jusqu’à l’abonnement payant
Vous contactez aussi directement des clients potentiels (outbound) via ces canaux :
E-mail
Téléphone
LinkedIn
Salons et événements où vous représentez anny
Vous travaillez étroitement avec nos SDR pour trouver et qualifier des leads
Vous animez des démos en ligne et, si besoin, des rendez-vous sur site et des événements
Vous construisez des relations durables avec les décideurs et leur montrez ce qu’anny et anny AI apportent à leur entreprise
Vous préparez et négociez les offres et concluez les contrats
Avec le Customer Success, vous repérez et concluez les opportunités de cross-sell et d’upsell
Vous tenez notre CRM (Pipedrive) à jour, utilisez l’IA au quotidien et partagez les retours clients directement avec l’équipe produit
Votre profil
Une première expérience concrète en vente B2B, idéalement dans le SaaS
De l’aisance, le goût des échanges clients et un bon sens de la négociation
Aisance à l’écrit comme à l’oral
Organisation et esprit entrepreneurial
L’envie de travailler beaucoup avec l’IA
Une expérience CRM (Pipedrive) est un plus
Allemand courant, très bon anglais
Diplôme d’études supérieures, par exemple en économie ou en gestion
Esprit d’initiative : vous aimez travailler en autonomie et avancer sans attendre qu’on vous le demande
Adaptabilité : vous gardez une vue d’ensemble dans un quotidien de start-up rythmé et ajustez vos priorités
Ouverture au feedback et envie d’apprendre en continu
Travail hybride : des jours réguliers au bureau à Cologne, les autres en télétravail
Votre rémunération
OTE de 75 000 à 85 000 € brut par an à 100 % des objectifs, dont 70 % de fixe. La part variable dépend de l’atteinte de vos objectifs.
Ce que nous vous proposons
Un travail qui compte : hiérarchie plate, décisions rapides et vraies responsabilités dès le premier jour
L’IA au quotidien : des outils d’IA modernes et une équipe qui teste de nouvelles façons de travailler
Évolution : des parcours clairs, par exemple de SDR à Account Executive ou de job étudiant à CDI
Bureau au centre de Cologne : bien desservi, avec parking et prise en charge des transports en commun. MacBook, deux écrans et bureau réglable en hauteur
Hybride, avec un vrai esprit d’équipe : nous aimons travailler ensemble au bureau. Votre présence sur place se décide avec vous, aussi selon votre trajet
Santé et repas : Urban Sports Club, participation aux repas et boissons offertes
Esprit d’équipe : événements d’équipe réguliers et un séminaire annuel en Europe
